重生之我要冲浪_分节阅读_第389节（2 / 2）

　　“请进！”

　　九点多钟的时候，姚远敲开刘强东的办公室，见东子正在里面泡茶，问：“开完会了？”

　　“刚开完。”

　　“哦，有个事找你聊聊。”

　　他一屁股坐下，拿个杯子把茶匀了一半，道：“为了完成对赌任务，我准备搞一个商城促销节。”

　　“促销？我们每年都有。”

　　“不一样，这是固定的，我想把它变成一个长期的、全民狂欢的、专为电商准备的购物节。”

　　“仔细说说！”东子来了兴趣。

　　“商家搞促销，全年分为多个档期，国庆节自然是其中之一。但从国庆之后，距元旦有整整两个多月，这是个空白档。

　　而商家恰恰要赶在这时候完成销售额，一年中积压的商品也要清仓。所以我选在11月份，准备造一个购物节出来。”

　　“硬造？”

　　“软造！11月11日，光棍节听过么？”

　　“呃……”

　　东子思索片刻，道：“好像听过，不怎么流行吧？”

　　“不错，我们就是让光棍节普及起来，并附加上购物节的概念。目前准备了一部小说，一部电影……”

　　姚远讲了自己的计划，刘强东陷入沉思。

　　半晌，他缓缓道：“11月正是秋装清仓、冬装上市的季节，这时候天气变冷，也是消费者添置冬装的时候，我觉得服装生意可以做。

　　3C产品的商家往往选在12月进行年终促销，但他们优惠力度有大有小，总体上不算太大。我们自营商品，统一定价，想卖多少就卖多少，3C产品也可以做……将来家电更可以做！”

　　最终他点点头，道：“达成一致！”

　　双11为什么能成为电商节？

　　除了噱头之外，最主要的是它踩在了一个商业规律的节拍上，就是这个“空白档期”。

　　对商家来讲，少赚点钱能把库存都清出去，是个很划算的事情——再者说，也未必少赚，先提价后降价的把戏现在还在玩。

　　“你打算怎么做？”

　　“先培养一下市场，今年小搞一下，明年电影上映，再大搞一下。后年就差不多了，大家都会知道这个购物节。”

　　“宣传预算呢？”

　　“2亿怎么样？”

　　“3亿吧！”

　　“嚯，你这大气起来了？”

　　“我跟你讲，兜里有钱的底气确实不一样。”

　　东子拍着胸脯，得瑟道：“就3亿吧，不够再追加，反正花的是融资的钱。”

　　“是银行的钱！”

　　“哈对对，银行的钱！”

　　大体敲定了一些方案，姚远顿了顿，又道：“想让购物节活起来，软硬件都要配套，我们还差一件事。”

　　“什么事？”

　　“我们也该有自己的支付工具了。”

第454章 新对手

　　老马最早搞支付宝的时候，甚至没把它当成一个支付工具，仅仅是一个安全保障的手段。

　　2004年，支付宝从淘宝独立出来；05年，与工行网银达成了部分合作。这时候，它的支付功能才被重视，业务开始拓展，野心不断膨胀。

　　在2007年，也就是今年。

　　支付宝会开展一个“出淘”计划，对淘宝以外的市场进行拓荒。比如与第九城市、南方航空、携程网等达成了协议，开展支付合作。

　　该计划持续了3年，跑马圈地，貌似成绩斐然，实则弊病极多。因为用户体验并不好，要经过7次页面跳转，才能完成支付。

　　操作繁琐，银行核对不及时，经常出现“支付失败”的结果，成功率只有60％。

　　老马一怒之下，直接把支付宝CEO换了，然后与多家银行沟通，推出了快捷支付功能，这才慢慢走上正轨。

　　再后来呢，支付宝变成了一个金融工具。

　　以余额宝进军互联网财富管理行业，以众安保险进军互联网保险，以花呗、借呗进军互联网信贷，完成了快速布局。

　　要说老马就想这么做，也不见得，这背后是国家政策的推动——《“十三五”国家科技创新规划》，提出要促进科技金融产品和服务创新。

　　支付宝确实创新了，但后来水太深，没把握住，懂得都懂。