重生之我要冲浪_分节阅读_第520节（1 / 2）

　　合约机太普遍了，大体是两个套路：充话费送手机，买手机送话费。

　　像今年的iphone3GS，就与联通签了合同，有两种说法：

　　一个是联通100亿采购了500万部，每台2000元；一个是苹果以每台3000元的价格卖给联通，联通每年包销100万－200万台。

　　不管怎么说，起步阶段的模式比较简单，运营商以批发价拿手机，走量多销。

　　这就等于旱涝保收。

　　于是在合约机时期，国内涌现出中兴、华为、酷派、联想四大品牌，号称“中华酷联”。

　　他们依靠运营商的铁饭碗，疯狂抢占市场，巅峰时加起来占了40％以上的份额！这四家，加上苹果和三星，就是3G智能机开荒时代的六大天王。

　　有了铁饭碗，自然会丧失动力。

　　他们满足运营商的要求就好，不用考虑消费者的需求，以至于在2014年运营商取消补贴的时候，除了华为未雨绸缪，杀出困局，余下三家全部扑街。

　　再接下来，小米、OPPO、VIVO崛起，与华为形成了新的四大品牌，这已经是第二阶段了。

　　回过头看。

　　中华酷联时代，虽然国产机短视且不足，但没有他们，连这40％的市场份额都冇啊，那得全是外国货的天下。

　　是不是有点当年短信联盟的意思？

　　运营商为了开拓市场，大力补贴，政策宽松，等市场开拓出来了，拔吊无情。那些不思进取的家伙只能被淘汰。

　　姚远从一个野蛮时代扎进另一个野蛮时代，皆是如此轮回。

　　而且顺便说一下，早期合约机根本不便宜，大概从2011年开始，运营商才施行“千元合约机战略”。

　　因为大家发现，国产机贵了根本没人买。

　　比如联想，2009年出了一款Ophone手机，价格5000元对标苹果，扑到死。

　　酷派，一开始只想做4000元以上的高端机，扑到死。

　　OPPO，2011年出了首款安卓机X903，定价2998，扑到死。

　　包括魅族M8，吹的天花乱坠，销量怎么样？5个月才卖出去20多万台，这还是降价的情况下。

　　几乎每家手机厂商，开始都有一个做高端机的梦想，但市场会教他们做人。

　　……

　　就在这个档口，姚远带着白永祥见到了联通公司的一位负责人。

第621章 包销200万

　　若说与联通的关系，贾会计显然最好。

　　但贾会计已经没了，不让多写……

　　“先生里面请！”

　　在漂亮的服务员小姐姐指引下，姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅，人不多，放着轻音乐，看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。

　　“姚总！”

　　“白总！”

　　联通方面的对接人是个40多岁的男子，非常热情，主动起身主动握手。

　　“坐坐，请坐！”

　　“哎呀，看了你们的发布会激动难耐，毫不夸张的说我现在还一直回味，国产机现在势衰啊，好久没出现领头羊了。”

　　“不敢当不敢当，波导、TCL都在呢。”

　　“嗨，算了吧！”

　　联通负责人哂道：“波导07年亏损，08年亏损，今年上半年还是亏损，股市都要退市了，听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。

　　TCL更别提了，在06年国内市场份额就掉到了1.8％，他们已经是过去式了，魅族才是紧跟时代的新锐。”

　　波导和TCL一度是国产机的领头羊，他们的崛起，源自2000年初的“野蛮时代”，但那一页翻篇了，现在已经是“新野蛮时代”。

　　新世纪的十余年间，手机产业经过了“功能机——功能机向智能机过渡——智能机”三个阶段，更迭极快，大浪淘沙剩下的都是小强。

　　联通负责人说了一堆恭维话，话音一转，笑道：“今天聚在此处，心知肚明，我就不多说废话了，咱们聊聊合约机？”

　　“您先请！”

　　姚远也笑道。

　　“老实说，合约机我们刚开始做，尚在摸索阶段。关于苹果3GS，你们肯定听到消息了，我也不瞒你们，联通已经拿下了，是大陆独家运营商。

　　三家3G牌照，我们最好，电信其次，移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验，联通是最佳选择。”

　　“这个我们自然清楚，具体模式呢？”

　　姚远抿了一口红酒，不咸不淡的问了一句。

　　“我们可以商议一个价格，联通批量采购，这样你们起码有了一份保底，等于薄利多销。”