重生之我要冲浪_分节阅读_第865节（2 / 2）

　　通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。

　　比如卖一条裤子。

　　“原价多少？999！”

　　“今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”

　　“告诉大家是多少钱？”

　　“只要9块9！”

　　“9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！”

　　“今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！”

　　这叫心理学。

　　先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。

　　当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当你觉得已经很低了，他们继续爆破。

　　买一赠三，买一个就附送什么什么……

　　最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。

　　比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！

　　不胜枚举。

　　当然也有例外，比如董宇辉，他从来不咆哮，他卖玉米的时候不说玉米，会给你讲童年故事，妈妈做的菜，老家的那条河，直至延伸到宇宙起源，万物生命……

　　好这口的无所谓，不喜欢的也无所谓。

　　各有各的受众。

　　李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天，细腻耐心的讲解产品各种特点。

　　第一个出场的是酥梨。

　　“这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上，所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黄河一条支流，与黄河交汇的地区叫河洛。

　　河洛？是不是一下熟悉起来？河图洛书，炎黄，二里头……”

　　她拿了一只酥梨，凑近镜头全方位展现，跟着又用刀切开：“大家能看到，皮特别薄，核也很小，闻起来有一股清香的味道……热巴，你尝尝？”

　　“嗯嗯！”

　　热巴忙点头，接了过来，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”

　　“没事没事，没蹭到！”

　　钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦，表现的也很自然，笑道：“我们的酥梨特点就是多汁酥脆，吃起来非常爽口，自己熬梨汤也非常好，现在冬季干燥，多吃点梨汤，美滴很！”

　　“美滴很！”

　　“哈哈，对，美滴很！”

　　李烈和热巴分别学了一下，跟着上干货。

　　直接抱来俩箱子，一个五斤装，一个十斤装，并且现场称重，空箱子的份量，加上梨的份量。

　　这点消费者很在乎的。

　　最后重头戏来了“我们推出惠农补贴，平台自己掏钱，让果农收益，让你们实惠，市面上的酥梨一般3-4块钱/斤，今天我们原产地直接发货，来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱？

　　3块？2块？

　　我告诉你们：五斤特级大果，只要5块8！十斤特级大果，只要11块6！并且，头1000单，我们附赠秋梨膏一瓶！”

　　“今天是1万单，听好了家人们，1万单，特价优惠，一会我数3、2、1，这里会出现一个购物入口，大家点进去就可以了……”

　　李烈忽然深吸了一口气，现场所有人都紧张起来。

　　前面铺垫那么多，为的还不是这一刻？

　　“3、2、1，上链接！”

　　轰！

　　如果互联网的流量有形状的话，就会看到在这一瞬间，无数条从天南海北奔腾而来的信息流，纷纷涌进这个购物入口。

　　刘薇薇也盯着后台。

　　“好，让我们看看……”

　　李烈忽然顿了一下，心脏都在跳，勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角：“十秒钟！家人们，十秒钟，1万单！”

　　钟晓楠瞪大眼睛，她有点近视眼，使劲瞅向屏幕：“都没了？”

　　“是啊，都卖光了！”

　　“谢谢！谢谢！感谢大家！”

　　钟晓楠双手合十，总算也有了些诚恳。

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