第102章 红杉反对红杉104（2 / 2）

那阵势不知道的还以为他们是校园网的老板呢。

一堆风投围着秦少言画饼，他好悬没笑出声来。

最后秦少言犹豫的开口说道，“那美国那边团队来了我该怎么说啊？”

郑南当仁不让的站了出来，“我去说。”

我们好容易找到一个优质项目，还能让你们给抢了？

“那不合并……”秦少言愁眉苦脸的说道，“校园网没钱发展啊。”

“这个更好办。”郑南一拍胸脯，“我们来投。”

憋半天就等你这句话呢。

秦少言咧开嘴角，露出掩饰不住的笑容，“真的啊？”

“当然是真的。”郑南笑眯眯的说道，“我们今天来考察就是为了这件事。”

“那太好了！”秦少言喜笑颜开，热情的握着郑南的手，“欢迎郑总，贾总，苏总前来考察。”

绕了一大圈，会谈重新回到了原点。

不过秦少言表现的比之前更加热情了，“大家对于校园网还有什么想了解的？”

郑南沉吟片刻说道：“校园网这个京冬商城是你们自己建立的子公司？还是合作电商？”

“是合作。”秦少言非常诚实的回答道，“我们依靠京冬在各个城市节点建立仓储和物流配套体系，提前将货物调配存储，实现了快速发货，快速送达，快速售后，这样就保障了客户的购物体验。”

郑南点了点头，“这个模式很适合电子产品。”

秦少言环顾四周，询问道：“以上就是校园网的发展情况，诸位还有什么问题要问吗？”

郑南沉吟了两秒，“校园网发展的确实不错，不过有些事我还得问清楚，毕竟投资不是过家家。”

秦少言丝毫不在意，微笑说道：“郑总请讲。”

“如果市场上出现模仿的竞争者，你怎么应对？”

秦少言掏出和企鹅签订的推广合同递给了郑南，“我们已经和企鹅达成了一年的推广合作协议，同时我们还会在大学集中的城市重点推广，包括投放电视广告，海报等。”

“我们校园网成立的早，已经有超过一百万用户注册，这种领先优势容易形成聚集效应，带动更多非用户跟进。”

“同时，我们还设计了几个推广活动，用以吸引学生群体。”

郑南看着手里的合同点了点头，校园网已经领先了不止一个身位了，只要拿到钱开始疯狂跑马圈地，其他竞争者很难顶得住，付出代价更高。

这个时代有先发优势是很占便宜的。

“这个京冬商城……”苏国强忽然问道，“你们只有这一家合作伙伴？”

秦少言补充道：“我是京冬商城的股东，校园网和京冬商城有合作协议的。”

苏国强沉吟了两秒，“如果，我是说如果……京冬和校园网中止了合作，那你们电商业务怎么办？”

“可以找另外一家替代，何况电商业务也不是校园网的主要盈利手段。”秦少言微笑的说道，“我们正打算搞网游业务。”

红杉众人想了想，这倒也是一个选择，更何况秦少言本身就是做游戏起家的。

郑南这时开口问道：“你打算融多少钱。”

“两亿。”秦少言竖起两根手指，“释放20%的股份。”