第216章 廖姝岚的计策216（2 / 2）

“那在你看来应该怎么做呢？”

“当然是提高产品质量，打好企业名声，这样才能引来更多的客人。”

冉长兴干这一行很多年了，他当然知道，质量才是一个工厂最好的名片，但是目前他也有着自己的考量。

“这位女同志，你竟然说自己考量过电器厂的市场情况，那应该清楚，庆阳电器厂的家用电器，以质量过关，价格高昂为主，长兴电器厂以质量次等，价格平和为主，信阳电器厂的目标客户在于更高一阶层的高端用户，而我们面向的是更为广大的普通用户。”

“普通用户人口基数大，如果我们进一步的提升质量，这样只会增加它的成本，那样可就离我们的目标客户越来越远了。”

廖姝岚点点头，合上了自己的笔记本。

“那冉老板你是否记得，自己的目标用户，是什么样的受众群体呢？城市中的普通劳动人民，一个月的工资最高为80块钱，而一台冰箱的价格在2000到4000块钱不等，一个家庭，一个月最高收入在160块钱，夫妻两个就算按照最低生活用度来说，一个月只花60块钱，那么这样的话，冰箱至少要攒两年的钱才能买得到，并且在这两年的时间里，家里不能出现1分1毫的多余开销。”

这一点冉长兴当然是明白的，只是他不懂，廖姝岚为什么要在这个时候再提起这个话题。

“说这些，难不成这位同志，是想唤起我对那些普通劳动群体的同情心，从而降低冰箱的价格吗？”

“公司以牟利为先，商人以利益为重，我没有蠢到那个地步，跟一个商人在这里讲同情心，我只是希望您能考虑一下。”

“如果是你，你愿意买一台用两年就会坏，还掏空了自己两年存款的冰箱，还是愿意忍受4年没有冰箱的日子，从而购买才能够用半辈子的冰箱呢？”

“没有冰箱的时代，人们过了千百年，一时半刻买不到是可以忍受的，对于人而言，可以一直受苦，毕竟从来没尝过糖，但不能吃一块糖，又接着受苦，与其如此，不如多吃两口苦，换来下半辈子甜呢，先苦后甜，老一辈人的老观念。”

这一刻起，冉长兴被廖姝岚的话说动了。

“那依照你看来，我应该提升质量，可是那样我与庆阳电器厂就没有任何区别，同等情况之下，庆阳电器厂的名声已经比我好了，我没有优势的。”

“没有优势可以创造，但是没有名胜，那可就不好办了。”

“这位同志，我已经向你表达了我的诚意，最起码做了自我介绍，那你呢？”

“我姓廖，廖姝岚，庆阳电器厂技术总工，霍辰的新婚妻子。”

廖姝岚说完这句话，可把冉长兴给弄傻了。

“廖姝岚，你是在跟我开玩笑吗？”

“没有在跟你开玩笑，只是表达我最大的诚意。”

“那你应该清楚，庆阳电器厂和长兴电器厂可是死对头。”

“那又怎样？在商场之上利益相同，便是队友，利益相夺，便是对手，并且在利益的面前，没有永远的朋友，更不会有永远的敌人。”