第178章 还价大法179(2 / 2)
这得是多大的急迫和热爱啊……
邢傲天不好意思地笑笑,“不瞒你说,我还真就是这么想的。不过,我听你的!”
周润卿拍拍他的肩膀,“慢点来没关系,好房子又不只有那一套,谈好价格很重要,难道你不想省钱?”
邢傲天:想!当然想!不然我请你来干什么的?不然房子首付一交,他就成穷光蛋了。
周润卿自已转了一遍售楼处,又上网查了一下关于银奥这个楼盘的一些信息后,他让邢傲天把他的置业顾问叫来,大家一起坐下来把价格谈一谈。
邢傲天的置业顾问名叫雷鸣,他之前一直应邢傲天的要求没有出现,他自已还焦急呢。
他和同事吐槽道,“最烦客户找智囊团过来了,懂得人会杀价,不懂的人乱杀价,不管怎么说都很心累!”
现在他听到上帝召唤,立马出现。
邢傲天和周润卿已经商量好了还价的策略,一个唱红脸,一个唱白脸。
邢傲天看向雷鸣问道,“我刚刚看的那套房子,麻烦你给算个价儿呢!直接给我一步到位的那种吧,省的折腾来折腾去的。”
这话听着挺……唬人的,但雷鸣作为一个合格的老销售,一点也没被吓到,就连周润卿心里也摇了摇头,生意场上最忌话多。
买房也是做生意,一个出钱,一个出货,想要多要点折扣和好处,不动声色,让别人看不出你心中到底在想什么才关键。
雷鸣一脸诚恳地说道,“刑大哥,我刚给你的价格就是最终价,说真的,今天大年初一,我肯定也是想讨个好彩头的,既然能接到客户,还是您这样这么有意向的客户,我肯定是想把房子卖给您的,我们两个皆大欢喜不是很好?”
“而且,我之前也跟您说了,今天我们案场还有首单成交奖500块钱,到时候我都给您。”
邢傲天办案子很行,但是生活中可真的算有点单纯了。
雷鸣讲了这么一堆话,真诚地让他分不出是真是假,就想要立马答应他。
但好在他旁边正坐着一个自已拉过来的智囊团,所以好歹忍住了。
他求助一样看向周润卿,希望他赶紧上。
周润卿……
孙莉莉……
智囊团心里叹了一口气,然后开口了,“雷经理,我也买过房,所以肯定知道你手里的肯定不是最终价。不过既然我朋友想买,你也想卖,不如大家都敞开了谈一下。”
雷鸣看向周润卿,一脸真诚地说道,“当然行,你提想法,我去和领导申请。”
周润卿笑了一声,缓缓吐出一句话,然后雷鸣和邢傲天都震了一惊。
“在你报价的基础上,再少10个点。”
现在这个市场下,房地产的普遍利润在10到15个点这样,要他10个点的优惠肯定不会答应,但可以以此为试探,慢慢进行价格拉锯嘛。
他心里估摸着,还能再还五六个点至少。