第80章 商品销售技巧（二）：价格谈判79（2 / 2）

这一番话，既满足了年轻女士的虚荣心，又让她觉得自已得到了特殊待遇。最终，她欣然接受了钱梦珍给出的价格，心满意足地离开了摊位。

策略运用：因人而异，因地制宜

钱梦珍的价格谈判策略并非一成不变，而是因人而异，因地制宜。她善于根据顾客的身份、年龄、性别以及购买动机，灵活调整自已的策略。

对于老年人，她会更多地强调商品的实用性和性价比；对于年轻人，则更注重时尚元素和个性化需求。而对于那些看起来犹豫不决的顾客，她会通过讲故事、分享使用体验等方式，增强商品的吸引力，从而促成交易。

“小伙子，你看这耳机，音质绝对一流，我自已都在用。而且，它还有降噪功能，你上班路上听听音乐，多惬意啊。这样吧，我给你打个折，就当是交个朋友了。”钱梦珍对着一位年轻男士说道。她的语气中充满了真诚和热情，让人很难拒绝她的好意。

扩写细节：生活与情感的交织

在钱梦珍的地摊生涯中，价格谈判不仅仅是一场场智慧的较量，更是她生活与情感的交织。每一次成功的交易，都让她感到无比的满足和自豪。而每一次与顾客的交流，也让她更加深刻地理解了人性的复杂和多样。

有一天傍晚，当夕阳的余晖洒在地摊上时，钱梦珍遇到了一位特殊的顾客——一位年迈的老人。老人对地摊上的一件手工艺品表现出了浓厚的兴趣，但当他听到价格时，却显得有些犹豫。

“小姑娘，你这东西不错，但我这把老骨头，也没多少积蓄了。”老人的话语中带着几分无奈和感慨。钱梦珍看着老人那双布满皱纹的手，心中涌起了一股莫名的感动。她决定，这次不收老人的钱，就把这件手工艺品送给他。

“大爷，您别这么说。这东西不值几个钱，您拿去吧，就当是我送您的。”钱梦珍微笑着说道。她的语气中充满了温暖和关怀，让老人感动得热泪盈眶。

这一刻，钱梦珍深深地体会到了价格谈判之外的另一种价值——人与人之间的温情和关怀。她知道，在未来的日子里，无论遇到什么样的顾客和挑战，她都会坚守这份初心和信念，用真诚和智慧去书写属于自已的地摊传奇。