第1091章 1069.再融资1102（1 / 2）

早会结束，其他人离开后，乔木看向了会议室中另外两人。

智翱科技的另外两名股东，宋理和李春霞。

这二位是第二次来公司，上一次还是开业庆典。今天出席周例会的原因也很简单：智翱没钱了。

当初星海实业投资给了他三个亿换取15%股份，孔敬东个人给了他一个亿换取5%股份放在孔玲个人名下。

星海实业投资那笔钱是给到他个人的，因此交了20%的个税，又还了1.2亿的房贷。剩下的又借了一个亿给李春霞与倪爱军母子，换取智翱5%股份放在倪爱军名下。

“倪爱军”这笔钱，和孔敬东那笔合计两个亿，全都注入公司作为公司资金。

到现在，连买厂带产线升级，连建立实验室带公司招聘扩张，短短几个月的工夫，两亿就花得七七八八了。

智翱花钱的速度，超出了所有人的意料，包括乔木。

这也是他要求财务介入全流程，做好成本把控的原因之一。

下面那帮牲口，太能烧钱了。研发本来就费钱，没有必要的把控，那真的是你有多少人家给你花多少，崽卖爷田不心疼。

但成本把控可不是那么好做的，不是说人家要买一台一百万的设备，你一搜发现有六十万的替代品或者三十万的二手货，就剩下大几十万。

全流程成本把控，得你自己首先具有全流程的清晰认知与财务经验。

没有怎么办？那就只能边干边学边摸索了。这个过程非常痛苦。

就算程霞能挺住、跟上，她也只能尽量避免浪费，稍微降低一些烧钱的速度，但不可能不烧钱。

而且归业鸣和徐学民这二位，相当有创业精神与职业认同，在行业内也是有一席之地的。乔木相信这两人不会坐视那些明显的浪费行为。

所以程霞能做的也非常有限，更多还是锻炼了她自己，避免几个月内就被乔木辞退。

缺钱这个事儿，最终只能乔木自己来解决。解决的方法也很简单：再融资。

但智翱现在几乎不可能从社会面上融到足够的资金。

因为这家公司既发布任何产品，也没拿下任何专利，背后没有学术大牛坐镇，成立才几个月就已经烧掉了上亿，还身处准入门槛越来越低、有红海趋势的无人机行业，谁会投它？

当然不是说所有初创公司都得拿着人才、产品或专利才能融到资。B轮以前一般都是靠PPT路演。

可智翱不行。因为来自星海实业投资的“超级天使投”，已经给这家要啥没啥的初创公司，估值干到了20个亿。

你要不要按这个标准来融？

自降身价，星海实业投资是绝不会同意的。好家伙，你一个三无公司，我给你四个亿的真金白银换20%的股份，才几个月的工夫，你啥都没拿出来，就要我的投资大缩水了？

乔木敢这么干，孔敬东直接就会和他撕破脸。

实际上孔敬东对他已经仁至义尽了。对方不仅接受了他这个夸张的报价，还强行拍板将星海投资那三个亿交给了他个人，而不是直接注入智翱。

要知道这在投资界，可是非常犯忌讳的。我掏钱是为了你的公司发展更好，不是为了让你财富自由。

可以想象，这个决策会让孔敬东在星海重工集团内部承受多大的压力。

有时候，乔木甚至怀疑对方是不是想让他做自己女婿……

可不降身价又能怎么样？一家三无企业值20亿，没人会投的。人家是风投，不是冤大头。

乔木现在是真的理解初中政治老师讲的“任何事物都具有两面性”了。

所以智翱现在只有一条路可以走：乔木自掏腰包。

当然乔木自己没钱，他个人账户里只有一千八百万，大部分都扔给私募基金运作去了。

他要动用的，是芸木账上那笔钱。留下经营与避险所需后，他打算拿出两个亿投入智翱。

乔木作为公司的控股大股东兼实控人，芸木的投资没有任何人能够阻挡，已经是板上钉钉的了。

这次他叫来这二位，主要是商议两件事：芸木这2个亿折合多少股份，他们能够接受。

以及他们是否愿意跟投。如果不跟，他们手中的股份就会被稀释。

李春霞还蛮轻松的，毕竟她这5%的股份完全是空手套白狼。根据她与乔木的协议，只要她愿意，随时可以退出，将股份还给乔木，两人的债务一笔勾销。

但她并没有这么想过，相反，她反而对这家企业产生了浓厚的兴趣。

因为这短短几个月的工夫，她发现这家智翱，竟然还真能整出不少名堂来。

归业鸣和阎志强这两位智翱的大将，都是她介绍过来的，以前都是军工系统的，本就是她的人脉。

再加上她又是智翱的董事，这两位也没什么需要隐瞒她的。于是她对智翱这几个月的行动，还算挺了解的，至少了解的比宋理那位行外人要深。

不仅归业鸣是她的好友人脉，对方联系、考察、洽谈的很多元器件商，也都是她的人脉资源。

还有阎志强，这几个月一直在从各个渠道挖资深工程师，甚至都挖到她的企业去了，还忘了提前告诉她，气得她那次打电话给对方一通臭骂。

但这也让她发现，这家成立了几个月的企业，真的在酝酿一个大活儿。

元器件商圈子里，私下里已经传出一些消息了，这家初创企业，在搞一些很新的东西，新到不少人都觉得这是个纯忽悠，好多企业都十动然拒。

但李春霞知道这不可能是纯忽悠，谁会为了忽悠别人，自己先花光两个亿？

今天这场看似平平无奇的例会，她更加确认了这一点：这家公司，的确在认认真真攒大活儿。

而且进度还挺快？

所以面对乔木的询问，她并没有立刻表态，而是提出要先考察公司的具体经营状况。

接下来一上午的时间，在乔木的带领下，两人将公司总部整个参观了一遍，又听了财务报告。中午在食堂吃了顿便饭，下午又去了改造得如火如荼的工厂。

一天考察下来，两人都对这个今年刚21岁的年轻人，有了一个全新的认识。

怎么说呢？在这两位老实业家看来，除了办公室氛围似乎不太妙之外，智翱的一切都中规中矩。也许有亮点，但那得是无人机业内人士才能看出来的，他们两人不懂行，看不出来。

但对一家成立几个月的公司而言，“中规中矩”，已经堪称很高的评价了。

正常来说，初创企业是不可能中规中矩的，只能混乱一团，从上到下所有人都是勉强定一个目标，然后连完整路径都没有，就摸索着全靠本能做事情。

这个过程中的混乱，用脚后跟都能想得到。

几乎所有初创企业，都无法避免这种混乱，只能在混乱中硬着头皮往前走。直到天使轮乃至A轮融资成功，才算吃下第一颗定心丸。

而融资这一过程，本身也能反过来帮助公司梳理内部的情况，减轻混乱，督促公司走上正轨、更加正规化。

那些大企业的子公司可能会好一些。但就宋理自己的经验来看，哪怕星海重工抽调精锐组建的新公司，初期表现的上限，也就是这个水平了。

也就是说，这个二十出头的年轻人，在太原这片产业荒漠，带着一群他们完全看不上的职场水货——至少有九成是职场水货，硬是把智翱搞得像模像样，和星海重工集团全力支持的子公司一个水准了。

这个成绩出现在一个21岁高中毕业生身上，是相当恐怖的。

宋理自忖自己做不到这一点。想要做到不是不行，但得集团上下一路大开绿灯，给他无条件的信任与大量特权。

而这是不可能的。

也就是说，一天的考察下来，宋理竟然愕然地发现，至少在管理一家初创企业上，自己似乎不如乔木？

这个结论让他感到荒唐之余，又有些茫然。

他茫然的不是这个年轻人为什么能力这么强，而是茫然于这些年自己给孔敬东四处当灭火队长，是不是脱离实业一线太久了，跟不上时代的脚步了？

就这么胡思乱想着，一路看下来，越看越沉默的宋理，到最后甚至都没把心思放在正事上，根本没考虑这次来的目的。

李春霞恰恰相反。

她有些后悔，后悔没带倪爱军来，应该让那小子也长长见识。让他看看，自己上班摸鱼下班打游戏的时候，他的好哥们在做什么，好好刺激刺激那小子。

参观完，从工厂车间往外走的路上，她就直接表态了：“两个亿10%，如果你能接受，我现在就能定下来。而且我会考虑跟投！”

这话传到宋理的耳中，让心神不宁的他心中一惊。

他失职了！他本该主动开口安抚住李春霞，晚上回去后两人再商议，组成攻守同盟，向乔木要价。

芸木就是乔木自己的公司，乔木肯定希望那2个亿换到的股份越多越好。

他们自然反过来。他们不怕乔木不投，自然要拼命抬高公司估值，让对方拿到的股份越少越好。

但他走神了，完全没想着这事儿。没想到这个李总竟然这么耐不住性子，当场就表态了。

懊悔的宋理连忙开口：“李总，几个月前智翱只有一张营业许可证的时候，5%就值一个亿了。现在乔总西您苦苦支起这么大一个摊子，还是两个亿换10%，一点不带涨的，那人家岂不是白忙活了？”

怎么也不能让这小子拿两个亿轻松换到10%股份。

而另一边，乔木却丝毫没感到喜悦。面对李春霞的报价与宋理的阻挠，他只是淡淡地笑了笑：

“宋总这话就偏颇了。企业的估值取决于企业自身的成长与未来的预期，和努力有什么关系？要是努力就能换来钱，那世界首富肯定都是失眠的人了。”

宋理拼命抬高乔木，乔木则使劲贬低自己，一时间双方就这么荒唐的反过来了。

乔木并不接受李春霞的建议，一心要压低智翱在这一轮的估值，好让芸木拿到更多的股份。

反正三方都知道，压低只是暂时的、技术性的，不是智翱真的出了问题。

只要这一轮融资能坚持到CD1上市，智翱的估值自然会水涨船高，也算是给股东们一个交代了。

他耸了耸肩：“现在回过头去看，当时咱们对智翱的估值确实偏高了，现在也是时候回归理性。这样也有利于下一轮融资，有利于公司长久的良性发展，不是吗？”

李春霞不说话了。

她确实心动了，有些想要跟投的意思。

但当场表态，主要是为了还对方的人情。毕竟当她判断出这个项目值得加入后，对方当初借给她一个亿入股5%，还不约定利率，这个人情的价值就非常大了。

拖得越久、智翱发展越好，人情就越大。

所以她得尽早还掉这个人情。

她当场开口，就是为了挤兑宋理，让对方孤军奋战，最后只能接受这个报价，要么跟投要么接受稀释。

在她看来自己的决定是正确的。正如乔木所言，当初20亿的估值，溢价高到没边了，根本没有参考价值。不如趁这个机会，让公司估值重回理性区间，为下一轮的融资做铺垫。

没想到这个乔木还不领情，对她这个提议还是不满意。

见场面僵持住了，宋理立刻顺势道：“这种事情还是要从长计议，咱们晚上回去再好好想想，没必要站在路边上谈判吧？”

李春霞马上表示支持。

和宋理想着找机会与她达成攻守同盟不同，她也需要时间再仔细考量。

既然要跟投，就不可能只是投个几百万玩儿玩儿。这一天的考察下来，她也发现了，智翱这家企业，花钱如泄洪一般。几百万？塞牙缝都不够。

几千万甚至上亿的投资，对她来说可不是一个小数目了。

一来她需要专业团队提供专业的评估与建议，二来她需要考虑自身流动性被抽光对自己的不利影响。

如果自己最终决定不跟投，那肯定与宋理一样，希望智翱的估值越高越好。

到时候只要自己坚持估值不变，就算是还了乔木人情了。 如果自己最后决定跟投，那她自然就会站到乔木一边，尽可能压低智翱的估值，以期这一轮用最少的钱换取最多的股份。